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从宜家小件家具设计看家装整体营销策略
发布时间:2015/1/16 18:51:59 来源:北京写字楼网——搜狐家居  点击:6119次

我妹家的装修马上结束了,家装中的工艺流程基本都差不多,但在这次家装过程中,产生了一些思考,记录下来,与各位共同探讨!

无论你是否家装,只要跟家居有关的,很多人先是冒出一个想法:去宜家!

去宜家,或是买,或是看,或是找灵感,都是装修上宜家的最好理由,尤其是对于小户型家装业主,去宜家,有种朝圣般的感觉!

 

也许先入为主,对宜家的期望值过高了,我第一次去宜家,是装修完了自己的家去的,从一楼到三楼,除了人多,货多,走马观花转了一圈,发现没啥可买的,有点落寂,可是既然来了一趟,总得买点东西才觉得对得起自己逛那么长时间,于是就买了两个带轮的米面收纳箱回来,放在橱房一个用来放米,一个放面用。

 

这次帮我妹家装,因为是小户型,正好去宜家附近去办事,再次来到宜家。考虑到小户型的收纳问题,所以看得也较上心,这一上心就有了与上次的不同的感觉,觉得宜家里面每个地方都有让人称赞的地方。

 

最吸引我的当然还是收纳,我和朋友看着各种收纳,不住地往推车里放,可是越走越不敢放了,因为了放的都是钱呀,虽然单件不太贵,推一小车出来,那也是不少的钱呢。

 

然后我们就开始做减法,我给她拆台他帮我往外捡,即便这样,最后我们俩个人都满满地一推车,把车后备箱赛得满满的,后座位上也放了,差点放不下。

 

回来后一直思考一个问题,是什么让我们这么喜欢宜家。如果仅仅收纳,那到TB上看,什么箱柜之类的都有,说材料环保,随便那个东西,TB上也能找到同样环保的东西,而且价格不比宜家高。倒底宜家有啥魔法,吸引这么多国内用户排队给它送钱去?

 

我个人认为,宜家的魅力来自整体营销策略以我喜欢的舒法特储物组合为例:



这个储物组合,单拆开看,实在没有什么过人之处,架子是松木的,想想看,松木的材质软,是最便宜的实木了,要说其优点,除了环保,大概找不出再多的优点。储物盒,也似空见惯,地摊上都有这样类似储物用的盒子,如果要说质量,可以到TB上找,绝对能找出质量跟他差不多的N多盒子,价格也不会比他高。可是亲,你知道这样组合在一起多少钱吗?刚到网上查的价格1185元。

 

如果不是摆在宜家,摆在某个家居建材城里,或是某个家具市场里,要价1185,一定会有用户说一句“抢钱呀”断然离去。可在宜家,却让人看了就想买,至少我去了两次都想买,除了价格之外,觉得搬几个回来都有地方用。

 

首先,我认为宜家整体营销体现在产品实用方面,把不同材质组合在一起,这是一大亮点。我们平时用的家居,要是板材,就是从上到下都是板材,象木质置物架,塑料置物架,还有铁艺置物架等等。这些单一的材质,在我们家居生活应用中,都有各自的局限性,比如,我放个木质的置物架放橱房,买来的菜放上,没过几天木隔板上就有土了,可擦洗起来一是不方便,二是用水来擦洗木质不好。

 

现在这样的木质和塑料组合,各取优点,而且还是抽拉式的设计,用的时候很方便,脏了直接取下来放水龙头上冲冲,方便又实用!象很多家长买回来,用来给孩子储存玩具,更是方便耐用!把分散的两种材质整体组合在一起,各自取长补短,这才叫1+1大于2。

 

其次,我认为整体营销体现在架子和储物盒的组合上。比如我们每家都有这样的类似的储物盒,但是这些储物盒的存放又有了问题,有了这个架子,会一下子感觉给储物盒都有归放的地方,而这个架子的纵向槽,就是按储物盒的高度来设计的,买其他品牌的储物盒搭不上。所以就是看上了这架子的,一定要买几个储物盒才算完整,看上这个储物盒的,想想存放问题,也会再买上这个架子。

 

甭管你是先看上的架子还是先看上的储物盒,反正都得来一套才算完满,单独买那个都觉得不完整。你可以说以买架子为主,储物盒是衍生品,也可以说是先有储物盒,架为子衍生品。

 

再次,当这样一个舒法特储物组合不能满足收纳时还有不同规格的组合供选择,这就是在一个整合之外再加一个整合,不断扩展开来。

 

类似这种产品的宜家很多,宜家按房间功能布局的产品,本身就是整体营销策略,去买橱房用品的时候,让用户感觉买了橱柜台上的东西,还想买台面下的收纳,于是就有了有些用户看到宜家的整体布置,干脆来个整体照搬,把宜家的某个橱房整体搬回家。

 

其实宜家的这种整体营销策略也可以扩展到家装。细想一下,家装是整体,尽管现在讲究专业细分,比如做橱柜的有橱柜厂,有专做吊顶的商家,有门的生产厂家,从行业发展来看,这样细分的结果,就是越来越专业,当然是好事。可是当我们再回到家装本身来看的话,这些专业的细分,都得汇总到某一个空间里,组成我们的家装整体。我们入住后的使用,都是一个整体的感受,讲究的是一个整体的用起来顺手,住起来舒服,希望有更多的整体感。

 

比如橱柜厂家知道自己的做的抽屉尺寸,那再扩展一下,再在抽屉里打上餐具放置的隔板,设计几种分格隔板,并且可以互用,用户根据自己的需求选择那种格板。

 

再比如很多业主入住后会另行购买门后的挂衣勾,自己再给门上打眼不方便,而且挂衣架的尺寸颜色都不好和房门搭配,那如果门厂可以把门后的收纳考虑进去,根据门的尺寸和颜色提供几个不同的收纳供业主选择,会不会有更多的业主喜欢?

 

当家装价格战走入困境,业主也对变相降价有所警惕,宜家的整体营销策略不妨借鉴一下,换一种思路拿奶酪!


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